Часто случается хозяин, решивший продать свою собственность, не подготавливает ее для этой цели.
А еще хуже, когда он не воспринимает никаких советов от специалистов по этим вопросам.
И результат получается неблагоприятным: продажа оттягивается, теряется время и деньги.
Возможно, наши советы продавцам, помогут быстро, а главное выгодно продать свою недвижимость.
Поставьте себя на место покупателя и встаньте для начала, например, перед входной дверью своего дома.
Нехороший вид двери разве не подействует отталкивающе еще в самом начале?
Как мало необходимо для того, чтобы все исправить: хорошо вымыть или освежить покраску.
Уберите везде: в комнатах, на кухне, в ванной (придайте ей блеска), выбросьте все ненужные, давно забытые вещи с балкона, замените сильно загрязнившуюся часть обоев или оборванную домашними любимцами.
Освободите комнаты, кладовую и подвал от лишних вещей.
Пускай будет больше простора и воздуха, пусть помещения дышат.
Поменяйте сгоревшую лампочку, чтобы не было мрачно и тягостно, а стало светло и уютно.
Почините кран, который медленно пропускает капли воды и действует на нервы своим отчетливым звуком.
Избавьтесь от ржавых пятен в раковинах, ванной, на кафеле.
Проветривайте помещения.
Избавьтесь от неприятных запахов.
Воздух должен быть свежим.
Отодвиньте занавески и, если позволяет погода, широко распахните окна.
Пусть солнце зальет ваше жилье и пусть каждый увидит, какое оно теплое и приятное.
Если это вечер, не щадите электричества.
Пускай везде будет светло.
Все цвета выразительны, дом становиться уютнее и гостеприимнее.
Все это воздействует на подсознание, и положительное решение покупателя приходит само собой.
Если у вас есть двор или участок возле дома, хорошо бы сделать уборку, очистить заросшие сорняками и кустарниками места, навести порядок с разбросанными предметами, избавиться от всего лишнего.
Когда на осмотр собирается прийти клиент, постарайтесь, чтобы в момент его визита в доме не находились все члены семейства (иногда их очень много).
Среди множества людей у покупателя возникает чувство, что он мешает, и он предпочитает как можно быстрее уйти.
Лучше начать показ дома с самого неуютного и неприглядного помещения и закончить самой прекрасной комнатой.
Это оказывает огромное психологическое воздействие.
Вы, как никто другой, знаете о преимуществах вашего жилья и можете долго его расхваливать.
Но делайте это внимательно и ненавязчиво.
От вас требуется быть внимательным, уважительным, терпеливым, улыбаться и не извиняться.
Не пытайтесь завязывать разговор.
Если потенциальный покупатель захочет поговорить, он сам это сделает.
Не говорите лишнего, не отвлекайте внимание вашего клиента.
Он пришел как можно лучше рассмотреть жилье.
Не надо предлагать ему свою старую мебель.
Не реагируйте остро на критику.
Очень важно организовать ваше время для посещений так, чтобы ни одному покупателю не было отказано, когда тот пожелает посмотреть на объект.
Хорошо обдумайте предварительно и определите цену для вашей недвижимости.
Посоветуйтесь, если надо, с риэлторами, чтобы определить реальную стоимость, соответствующую предлагаемому жилью (его состоянию, местонахождению и т.д.)и ситуации на рынке недвижимости в данный момент.
Если выставите высокую цену, потому что вам необходимо столько денег, спроса не будет.
Покупатели, которые наблюдают за рынком недвижимости, даже не заинтересуются вашим предложением.
Во всяком случае, со временем вы все же сбросите цену, посмотрев реально на ситуацию.
Проконсультируйтесь с юристом, пусть он проверит все документы на вашу собственность, чтобы не вышло так, что в последний момент покупатель обнаружит в них неточности и несоответствия.
Read more: http://doma-donetsk.com/stati/prodazha-doma-sovetyi-prodavtsam-nedvizhimosti#ixzz2XVI6yS2b